绎云科技产品价格_多少钱一套

绎云科技产品价格到底由哪些因素决定？

很多采购经理之一次拿到绎云科技的报价单都会问：为什么同样是“零信任访问控制系统”，不同企业的价格能差出十几万？答案并不神秘，绎云科技采用模块化计价+并发数阶梯定价的双轨模型，核心变量只有四个：

• 功能模块：基础包仅含身份认证与策略引擎，高级包额外叠加API安全、数据防泄漏、EDR联动。
• 并发终端数：50、200、1000、5000四档，每跨一档单价下降约18%。
• 部署方式：私有化部署一次性买断，SaaS订阅按年付费，后者首年便宜但三年总成本反超。
• 服务深度：标准维保只含5×8工单，7×24驻场与红队演练需另签高级服务包。

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2024年最新官方报价清单（含隐藏折扣）

绎云科技每季度更新一次公开价目表，但真实成交价往往比标价低10%-35%，诀窍在于季度末冲业绩与渠道返点。以下数据来自2024年Q2渠道内训PPT，已折算掉常规折扣：

零信任访问控制系统 ZT-Edge

• 50并发基础版：标价9.8万元，成交价7.5万元
• 200并发标准版：标价26万元，成交价19万元
• 1000并发高级版：标价78万元，成交价58万元

数据安全交换平台 DXP-Suite

• 文件交换模块：每100用户4.2万元，叠加审批流再加1.8万元
• 数据库安全网关：按实例计费，单实例9万元，三实例打包价22万元

云原生容器安全 CN-Guard

• 按Pod规模计费：50个Pod年费3.8万元，500个Pod年费28万元
• 永久买断：一次性支付年费×2.5倍即可终身使用，维保另算

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怎样把价格再砍10%？采购谈判实战技巧

绎云科技的销售考核分“合同额”与“回款速度”双指标，因此付款节点是更大筹码。以下 *** 屡试不爽：

1. 季度末最后一周下单：销售为了冲任务，往往愿意让出季度返点的一半。
2. 承诺预付款≥60%：可额外申请3%-5%的“快速回款折扣”。
3. 捆绑采购：同时签ZT-Edge与DXP-Suite，可申请“战略客户”身份，总价再降8%。
4. 以旧换新：替换旧版SSL VPN可抵扣5%-10%，需提供旧设备序列号。

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常见疑问：SaaS订阅真的比买断便宜吗？

以1000并发ZT-Edge高级版为例：

• SaaS三年总成本：58万×3年=174万元
• 私有化买断：一次性78万元+三年维保18%=14万元，总计92万元

结论：只要企业生命周期超过两年，私有化买断更划算。但SaaS免硬件、免运维，适合缺乏安全团队的中小企业。

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续费与扩容怎么计价？

绎云科技对老客户执行“扩容不涨价，续费不涨模块”政策：

• 扩容：新增并发数按当前阶梯单价计算，历史已购部分不再补差价。
• 续费：SaaS客户续费价格锁定首年折扣，买断客户维保费用每年固定上浮5%。
• 功能升级：从标准版升到高级版只需补模块差价，无需重购并发数。

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如何验证报价单是否含隐藏费用？

拿到报价后，务必核对以下三项隐藏条款：

1. 实施费：是否包含工程师驻场、策略调优、用户培训，通常价值2-5万元。
2. 证书费：国密 *** 2算法模块需单独购买，每套1.2万元，常被遗漏。
3. 日志存储：本地日志库只保留90天，如需180天或对接SIEM，按每GB每年800元收费。

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写在最后：如何快速拿到精准报价？

与其反复 *** 询价，不如直接填写绎云科技官网的“需求评估表”，勾选并发数、模块、部署方式后，系统会自动生成PDF版带折扣的报价单，十分钟内邮件送达。记得在备注栏写上“已对比三家友商，请给出最终底价”，销售通常会直接放出渠道价，省去来回砍价的时间。