一、富士科技 *** 的三种常见模式
1. **区域独家 *** ** 获得某一城市或省份的独家销售权，适合资金充足、渠道广的公司。 2. **行业项目 *** ** 聚焦医疗、印刷、半导体等垂直行业，按项目授权，适合有行业客户资源的团队。 3. **线上分销 *** ** 通过电商平台销售消费级影像产品，门槛更低，但利润空间相对较小。 ---二、官方审核最看重的四大资质
- **营业执照**：注册资本≥100万元，经营范围须含“电子产品销售或技术服务”。 - **行业经验**：至少2年工业自动化或医疗设备销售经验，需提供过往合同或客户名单。 - **技术团队**：配备1名以上富士认证工程师（可通过后续培训获得）。 - **资金实力**：首批备货资金30万-200万不等，视 *** 级别而定。 ---三、五步完成 *** 申请流程
1. 官网提交意向表
进入富士科技中国官网→合作伙伴→“成为 *** 商”→填写公司规模、主营行业、年销售额等关键信息。2. 区域经理初审
3-5个工作日内，区域经理会 *** 核实： - 现有客户与富士产品重叠度 - 是否与其他竞品签有排他协议3. 现场考察与面谈
重点检查： - 仓库温湿度是否符合精密设备存储标准 - 售后维修工位是否独立4. 签订试销协议
试销期通常3-6个月，考核指标： - 销售额≥合同额的60% - 客户满意度≥90%5. 正式授权与培训
通过试销后，颁发铜牌 *** 商证书，并安排： - 产品线技术培训（3天） - 销售话术与招投标策略培训（1天） ---四、 *** 政策里最容易被忽视的三项条款
- **年度任务递增**：第二年起销售额需增长20%，未达标可能被降级。 - **价格保护期**：新品上市后前90天不得低于官方指导价销售。 - **备品备件比例**：需常备销售额5%的易损件，否则影响售后评级。 ---五、如何快速打开本地市场？
1. 借力原厂资源
- 申请联合参展：富士科技每年提供50%展位费补贴 - 索取客户线索：官网400 *** 按区域分配给对应 *** 商2. 打造样板案例
- 选择1-2家头部企业做POC测试，签订“效果对赌”协议 - 邀请富士技术专家现场讲解，提升客户信任度3. 建立二级分销 ***
- 发展系统集成商作为下游，给予8-12%返点 - 每季度举办技术沙龙，锁定核心渠道 ---六、常见风险与规避方案
| 风险点 | 真实案例 | 规避 *** | |--------|----------|----------| | 串货 | 上海 *** 发现苏州 *** 低价抢单 | 启用产品序列号追溯系统，违规者扣除保证金 | | 价格战 | 某电商 *** 擅自降价30% | 在合同中明确更低零售价，违者停供 | | 技术跟不上 | 客户投诉维修周期超15天 | 提前派遣工程师到富士日本总部实训 | ---七、 *** 后的持续盈利策略
1. **维保服务包**：将原厂1年保修延长至3年，溢价销售。 2. **耗材绑定**：打印机 *** 可强制客户使用原装墨水，年续购率达80%。 3. **数据增值**：工业相机采集的图像数据可二次销售给AI训练公司。 ---八、FAQ： *** 前必须确认的细节
**Q：个人能否申请 *** ？** A：不可以，必须以公司主体签约，且一般纳税人资质。 **Q：能否同时 *** 富士与竞品？** A：医疗与印刷线禁止竞品，工业相机线允许互补性品牌。 **Q：退出 *** 后库存如何处理？** A：未拆封产品可按进货价9折回购，已拆封需自行消化。
（图片来源 *** ，侵删）
评论列表