一、三十六计到底指哪些？
《三十六计》成书年代尚无定论，但流传最广的版本分为六套：胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计，每套六计，共三十六策。
- 胜战计：瞒天过海、围魏救赵、借刀杀人、以逸待劳、趁火打劫、声东击西
- 敌战计：无中生有、暗度陈仓、隔岸观火、笑里藏刀、李代桃僵、顺手牵羊
- 攻战计：打草惊蛇、借尸还魂、调虎离山、欲擒故纵、抛砖引玉、擒贼擒王
- 混战计：釜底抽薪、混水摸鱼、金蝉脱壳、关门捉贼、远交近攻、假道伐虢
- 并战计：偷梁换柱、指桑骂槐、假痴不癫、上屋抽梯、树上开花、反客为主
- 败战计：美人计、空城计、反间计、苦肉计、连环计、走为上
二、为什么三十六计在现代商业仍被频繁引用？
商场如战场，资源有限、对手环伺、信息不透明，这些特征与古代战争高度相似。三十六计之所以经久不衰，核心在于它提供了一套低成本撬动高回报的思维框架。
自问：企业预算不足时如何快速打开市场？
自答：可借鉴“借刀杀人”——联合渠道或KOL，用对方资源完成市场教育，自己收割流量。
三、六大高频计谋的商业场景拆解
1. 瞒天过海：隐藏真实意图，降低对手警觉
案例：某国产手机厂商在发布旗舰机前，先高调预热“千元性价比机”，让竞品误判其主攻下沉市场，结果发布会当天直接亮出高端芯片与影像系统，打了对手一个措手不及。
操作要点：
- 信息分级：对外释放80%真实+20%误导的混合信号
- 节奏控制：前期保持低调，后期集中爆发
2. 围魏救赵：攻击对手利润池，迫使其回防
场景：当对手在主赛道压价抢份额时，可切入其高毛利周边业务，例如对手靠硬件盈利，你就做免费软件+订阅服务，逼其分散资源。
自问：如何找到“魏”？
自答：用波士顿矩阵分析对手产品线，锁定现金牛业务作为攻击点。
3. 借刀杀人：用第三方力量完成脏活累活
应用：新品类教育成本高，可赞助行业媒体做深度测评，再截取内容二次分发；或投资上下游创业公司，让其试错，自己后期并购。
4. 以逸待劳：把消耗战转化为时间差红利
典型做法：在对手疯狂烧钱补贴时，专注优化供应链与用户体验，待对方资金链紧张，再推出“无套路直降”活动，收割留存用户。
5. 趁火打劫：危机中的逆向操作
案例：某连锁咖啡品牌在行业曝出食品安全丑闻时，迅速推出“透明厨房直播”，并签约问题企业的离职高管，三个月门店数翻倍。
关键动作：
- 小时级舆情监测
- 48小时内上线针对性产品
- 用“行业整顿者”姿态抢占心智
6. 走为上：及时止损的退出艺术
不是所有撤退都是失败。当赛道天花板显现、政策风险陡增，果断砍掉边缘业务，把资源集中到第二增长曲线，反而能活得更久。
四、容易被误用的三计：暗度陈仓、笑里藏刀、苦肉计
暗度陈仓：不是简单“双品牌”
错误示范：同一团队运营两个定位重叠的品牌，结果左右互搏。
正确姿势：用完全独立的团队与供应链，甚至故意让两品牌在市场上“互黑”，最终由母公司统一收割流量。
笑里藏刀：别把“刀”露出来
某车企在发布会上公开嘲讽竞品，虽获得短期流量，却引发用户反感。真正的高手是表面致敬对手，实际参数碾压，让用户自发对比。
苦肉计：自损要有补偿机制
经典案例：电商平台“砍一刀”活动，用户需邀请好友助力才能提现。平台初期故意让部分用户成功提现并大肆传播，制造“真实可拿”的错觉，后期再收紧规则。这里的“苦”是用户付出的社交成本，而非平台自身。
五、如何建立“计谋敏感度”？
1. 每周拆解一个商业事件，用三十六计标签化：例如社区团购大战中的“釜底抽薪”（补贴砍掉对手供应链）。
2. 建立“计谋-财务”映射表：记录每次策略对应的ROI、用户留存、品牌提及率，量化效果。
3. 反向推演：当对手使用某计时，提前准备破解方案。例如对方用“远交近攻”联合海外品牌夹击，你可提前绑定本土渠道做深度捆绑。
六、未来趋势：三十六计的数字化升级
AI舆情工具让“打草惊蛇”更精准：通过语义分析识别对手测试性投放，提前卡位关键词；
大数据让“声东击西”可量化：用A/B测试验证虚假信号的传播效率，再决定真实资源投向。
但核心不变：人性中的贪婪、恐惧、傲慢，仍是所有计谋生效的土壤。
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