一、先问：逛街的人到底在逛什么？
- **答案：逛的是情绪出口，不是商品本身。** 他们在寻找“今天我很值得被奖励”的借口，也在寻找“我和这座城市还有联系”的证据。 把镜头拉远，你会发现—— - 有人把商场当公园，冷气+香氛=免费避暑； - 有人把橱窗当展览，不买也要拍照发圈； - 有人把试衣间当舞台，镜子里的自己比滤镜还好看。 **写文案前，先给这群人贴三个标签：时间富余、情绪敏感、社交活跃。** ---二、再问：生活化语言到底长什么样？
- **答案：像闺蜜语音，像邻居吐槽，像自己脑内OS。** 把以下三句话做对比： 1. 官方腔：本季新品采用轻盈面料，带来舒适穿着体验。 2. 生活腔：这件衬衫轻到像没穿，地铁里挤成照片也不皱。 3. 超短腔：穿上=自带微风。 **生活化=删掉形容词，留下动词和比喻。** ---三、场景拆解：一条步行街的5个文案切口
1. 入口拱门
- **“今天不赶时间，只赶快乐。”** 把“赶”字双关，暗示时间被拉长，情绪被放大。 ---2. 咖啡外带窗口
- **“拿铁是借口，散步才是目的。”** 把产品降级，把体验升级，让用户觉得自己很聪明。 ---3. 手作小店门口
- **“老板手很慢，刚好够你想一个故事。”** 用“慢”制造稀缺，用“故事”制造参与感。 ---4. 折扣花车
- **“价格打骨折，快乐不打折。”** 押韵+冲突，让理性消费也变得感性。 ---5. 地下停车场灯箱
- **“逛到脚软，才想起车停B2。”** 把痛点写成笑点，用户会边骂边拍照。 ---四、情绪清单：把“想买”翻译成“我想成为谁”
- **答案：把产品功能翻译成身份标签。** 举例： - 买香氛蜡烛→“我想成为回到家先点蜡烛的人”； - 买运动背心→“我想成为下班还能去跑步的人”； - 买设计师帆布袋→“我想成为不撞包的人”。 **写文案时，先写“我想成为”，再倒推产品卖点。** ---五、万能公式：时间+地点+小动作=生活感
- **模板：** “在______（时间），走过______（地点），顺手______（小动作）。” 示范： - “在傍晚七点，走过梧桐区，顺手把落日装进口袋T恤。” - “在下雨的周二，躲进书店，顺手把雨声夹进诗集。” **把“顺手”换成“故意”，立刻出现戏剧张力。** ---六、自问自答：为什么生活化文案更容易被转发？
- **Q：用户真的会为一句话进店吗？** A：不会。但他们会为“这句话像极了我自己”而停留。停留就是算法眼里的“高互动”。 - **Q：生活化会不会显得不高级？** A：高级感来自精准，不是高冷。把“100%桑蚕丝”写成“像猫肚皮一样滑”，反而更高级。 - **Q：怎么避免土味？** A：删掉 *** 热梗，保留真实细节。比如“地铁安检口的那阵风”比“绝绝子”更动人。 ---七、实战案例：一条300字的朋友圈文案拆解
原文： “周末不想做人，想做一阵风。从长乐路拐进巨鹿路，看见一件衬衫在橱窗里等我。店员说棉麻混纺，我说像小时候晒过太阳的床单。结账时才发现，原来风也会刷卡。” **拆解：** - 情绪锚点：不想做人→逃避现实； - 场景锚点：长乐路→上海地标； - 产品锚点：衬衫=阳光床单； - 行动锚点：结账=风也会刷卡。 **一句话总结：把产品藏在故事里，把价格藏在情绪里。** ---八、灵感补给站：3个立刻能用的生活化词库
1. **天气词：** 黄梅天、太阳雨、猫舌头风、梧桐絮； 2. **时间词：** 下班前五分钟、周三下午、零点便利店； 3. **身体词：** 脚后跟酸、睫毛痒、胃里的蝴蝶。 **把任意两个词拼在一起，就能生成一句生活化文案。** 示例： “太阳雨落在睫毛痒的下午，刚好需要一把不撞伞的伞。” ---九、最后一步：把文案读给空气听
- ** *** ：** 写完大声读三遍，删掉所有读不顺的字。 - **标准：** 如果读的时候想笑，用户就会想转；如果读的时候想哭，用户就会想买。 - **彩蛋：** 把文案发给妈妈，她回“什么意思”就重写，她回“我也想逛”就过关。
（图片来源 *** ，侵删）
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