家长最焦虑的三件事：孩子学到什么程度？老师会不会换？费用会不会涨？
续费之前，先问自己这三个问题，答案往往藏在孩子的作品里、老师的反馈里，以及机构给出的续费方案里。
如何判断孩子“值不值得”续费？
先看作品，再看状态。
- 作品：最近三幅画是否出现明显进步？线条更稳、色彩更敢用、构图更完整，都是信号。
- 状态：孩子下课是否主动分享课堂趣事？回家是否自觉拿笔涂鸦？如果答案是“是”，说明兴趣被点燃。
- 反馈：老师是否每两周给一次文字点评？是否点名表扬过细节？没有反馈的课堂，续费等于盲赌。
续费谈判前，先摸清机构“底牌”
底牌一：课时包剩余量
剩余课时≤10节，机构通常愿意给出“老学员专属价”；剩余课时≥20节，优惠力度会缩水。
底牌二：老师稳定性
如果主教老师已在校任教≥2年，续费可要求“原班师资锁死”写进合同。
底牌三：涨价节点
每年三月与九月是行业统一调价月，续费前务必问清“现在锁价能否延续到明年九月”。
艺术班续费优惠有哪些？一张清单帮你砍价
常规优惠
- 老学员直降：普遍在原价基础上减300～800元。
- 连报两季：总价再打9折，等于白送3～4节课。
- 拼团：两人同行每人再减200元，三人同行每人再减300元。
隐藏优惠
- 材料包升级：原价128元的进口水彩纸套装，续费可免费升级。
- 赛事名额：市级绘画比赛内部名额，对外收费500元，续费学员免费。
- 家长艺术沙龙：每月一次成人油画体验课，对外单次199元，续费学员家长全年畅听。
续费谈判话术：三句话让顾问松口
之一句：时间压力
“我对比了另外两家画室，他们本周日截止早鸟价，如果你们也能给到同等折扣，我今天就能定。”
第二句：师资要求
“孩子只认李老师，如果下学期换老师，我们可能就不续了，能否把李老师继续带班写进协议？”
第三句：增值服务
“我们家长也想系统学点艺术史，能否把成人公开课打包进续费套餐？”
续费合同里最容易被忽视的三行小字
1. 请假补课规则
“病假可补，事假不补”与“无论病事假均可线上补课”，一字之差，可能损失千元课时。
2. 涨价条款
“如遇成本上涨，机构有权调整价格”=随时涨价；改成“续费期内不涨价”才算落袋为安。
3. 转课限制
“仅限本人使用”意味着孩子转学就作废；争取写进“可 *** 亲友”更灵活。
续费后，如何把优惠“兑现”到极致？
之一步：建家长群
把同班续费家长拉小群，每月轮流提醒机构兑现赛事名额、材料升级等承诺。
第二步：做成长档案
用文件夹按月份收纳作品，续费一年后做一次“视觉化对比”，机构更愿意把孩子的进步当宣传案例，从而获得更多免费展示机会。
第三步：预约公开课
续费后立刻在系统里锁定成人沙龙名额，防止被其他家长抢光。
常见续费陷阱：这些“便宜”不能占
陷阱一：超低价年卡
一次性缴满48节课看似便宜，一旦机构跑路，损失更大。
陷阱二：赠课有效期短
赠课仅限暑假使用，而孩子暑假要出游，等于白送。
陷阱三：捆绑器材包
“买课送画架”实为劣质塑料架，用两次就散架，不如折现。
续费决策树：一张图帮你三分钟做决定
孩子喜欢？ → 是 → 老师稳定？ → 是 → 优惠≥10%？ → 是 → 立即续费
↓否 ↓否 ↓否
换机构 要求锁师资 再谈一次
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家长真实案例：如何用一张对比表砍下千元续费
王女士把A机构（原价5800/16节）与B机构（新学员价5200/16节）的师资、课程、优惠做成Excel，直接发给顾问，并附一句话：“如果今天能给到5000元/16节且送材料包，我立刻刷卡。”顾问当晚批复，直降800元并加赠4节亲子课。
---续费后，家长还能做的三件事
1. 每月底主动索要课堂视频
机构通常不会主动给，但家长开口，老师随手拍的小视频就是孩子进步的珍贵记录。
2. 参加期末公开课
亲眼看看孩子如何讲解自己的作品，比任何汇报演出都真实。
3. 建立“作品日历”
把每月更佳作品拍照打印成A4尺寸，按月份装订，一年后就是一本私人画册，也是下次续费谈判的“情感筹码”。
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